人情，你对他们好，他们也会对你好。
不但讲业绩，更讲人脉。
没有好的人缘，周围的人，不给你捧场，全都来拆你的台，你的工作永远也干不好。即便你个人实力很强，也不行。
被人孤立，你的实力就没有了用武之地。
“林总，这是我们起草的合同，你看一下。”黄佳宁己接过米妮手中的合同文本交给林诗雅，林诗雅马上认真看起来。
黄佳宁则一边喝茶，一边静静地等着。
她知道，海外市场的代理，她一定能拿下，关键是代理费和其他一些细节问题，这才是问题的关键。
自己上门求代理，和对方上门求自己代理，这是两回事。主动和被动，也就决定了代理费的决定权。
林诗雅已经决定给与自己百分之十的优惠，但是代理费是多少需要双方坐下来商榷。这才是问题的关键。
时间不长，林诗雅看完了合同。
“合同没问题。”林诗雅看着黄佳宁说道：“黄总，你想怎么合作？”
“什么意思？”黄佳宁疑惑道。
“我的意思是你想一次性买断，还是按照销售业绩来确定。”林诗雅解释道：“一次性买断，就是你们出一次钱，将海外的经营权买了。按业绩来确定的代理费，就是根据你们的销售业绩来确定代理费的多少。”
“我们可以设定一个固定基数，比如一个亿，代理费是一千万，如果销售两个亿，代理费就可以减免百分之五，三个亿，再减百分之五，直至减完为止，这个业绩以年为核算单位。”
“黄总，你考虑一下，给我一个你的决定。”
林诗雅将决定权交给了黄佳宁，然后站起身，拿着合同朝叶城的办公室走去。
林诗雅来到叶城办公室，将自己he黄佳宁说的条件，给叶城讲了一遍，叶城听后说道：“林总，你这个点子不错。”
“主要看起点基数，这个不好确定。”
“那你认为多少合适？”林诗雅问叶城。
“一个亿吧。”叶城想了一下说道：“世界上有很多人患有失眠症抑郁症和焦虑症，如果生产线投入生产的话，海外市场一个亿的销售业绩，是最低标准。代理费呢，我觉得最少五千万华夏币。”
“对世界五百强的医药公司来说，这点钱根本不算啥。”
“那基数就定一亿的业绩，五千万的代理费。”林诗雅拍板道。
“林总，这个业绩，不能用销售业绩，而要用出厂价，不然的话，他们卖出天价，我们就很吃亏。当然了，销售价格我们也可以给出一个最高限价，这样就不怕他们随意提高价格了。这一点，可以写进合同里，如果发现违背合同规定，可以取消他们的代理资格，代理费不予退还。”
不得不说，叶城考虑问题还是比较全面的，这一点，林诗雅很佩服。刚才她在看合同的时候，就没有想这么细致。
林诗雅对叶城说：“你把合同修改一下，把你说的内容添加上去，等会说不定就可以签订了。”
叶城的电脑里，有现成的合同，这是叶城早就起草好的代理合同，一直在修改，没有拿出来过，就是准备什么时间用上了再拿出来。没想到这一天，来的这么快。
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