走出工坊，阿方斯就开始了温水煮青蛙的第二步，与阿尔弗雷德一起漫步在工坊区的沙土路面上，阿方斯开始衡量着措辞：“阿尔弗雷德先生，金船锚工坊积累着多年的声望，我想它应该是不缺订单的。”

　　“确实如此。”阿尔弗雷德点点头回道，转过头来看向阿方斯，他知道，阿方斯接下来说的话才是最重要的。

　　“然而工坊很大，工厂却只有三十几个工人，更精确的讲，只有十组人甚至更少；这就意味着，不是安托万先生不想扩大生产，而是订单已经饱和了。”阿方斯表情有些严肃，压低对着阿尔弗雷德道：

　　“所以我在想，是不是可以借着这次更新设备，继续增加我们的业务范围？使得工坊可以进一步扩大规模，您认为呢？”

　　“您观察得很仔细，但是，您认为增加哪一方面的业务会更好呢？”阿尔弗雷德笑眯眯的反问道。

　　其实阿方斯早就考虑过阿尔弗雷德会提这样的问题了，但实际上这个问题并没有那么好回答：

　　当前处于风帆时代的早期，甚至连战列舰都很少有水线装甲，这意味着最大的金属使用渠道当前还不存在，自然也没办法发展；

　　装甲之后，使用到金属的大概就是火炮、弩炮、炮弹、铆钉跟装饰品之类的了；而装饰品明显不是工坊那种傻大粗黑的地方能做出来的，就再度缩小了范围；

　　而弩炮，实际上也是个夕阳产业，一方面技术要求高，另一方面材质要求也高；更要命的是正被火炮淘汰，现在去搞这个，实在是有些尴尬；所以要么就是搞火炮，要么就是炮弹跟铆钉了。

　　想了想，阿方斯认真的对着阿尔弗雷德开口道：“我想造火炮。”

　　“什…什么？”阿尔弗雷德是真的被阿方斯给震惊了，火炮？军火！

　　“您不要紧张，我考虑的是民用火炮，小口径的。”阿方斯尴尬道：“其实船上用铜铁的地方不多，而跨了行业就有些难以确认前程；所以在我看来，我们当下的选择其实不多，火炮、炮弹或者铆钉。”

　　“那么您又为什么淘汰炮弹或者铆钉这两个呢？”阿尔弗雷德接过话问道。

　　“因为没必要。”阿方斯摇了摇头，认真的对着阿尔弗雷德解释道：“其实无论是炮弹还是铆钉，本质上无论是工艺还是利润都跟船锚差不多；一个工人辛辛苦苦工作，所得不过温饱，我们又何必放弃熟练的船锚工艺，去做这两个呢？”

　　“所以您才想要做火炮？”阿尔弗雷德点了点头，神情却没有放松，反而眉头皱得更紧了。

　　“是的，我们一年制作七百个船锚，这就最少三百条船的客户；哪怕一条船跟我们买一门火炮，我们也可以把工坊的利润提高一倍；而且我考虑过了，哪怕从最小的六磅炮开始着手，利润也远比船锚丰厚

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